¿Qué significa esto?

Imagina que tienes una pequeña tienda de alimentación en el Mercado de San Miguel, en Madrid. Entre tus productos, vendes latas de conservas premium, aceite de oliva virgen extra de Jaén y, de repente, también ofreces bolsos artesanales de esparto porque un conocido te los dejó en consignación. Esos bolsos apenas te reportan un 5% de tus ingresos mensuales, pero te quitan tiempo de gestión, espacio en el mostrador y, sobre todo, energía mental. Ese es el producto que debes borrar hoy. No se trata de odiar lo que haces, sino de tener la valentía de mirar tus números y decir: “esto me distrae de lo que de verdad me da de comer”. En España, tenemos una cultura de “no perder clientes ni oportunidades”, pero también de “matar al guru” cuando hace falta. Piensa en el bar de tu barrio que quitó la carta de diez páginas para quedarse solo con sus tapas de tortilla y jamón. Eso es precisamente lo que propone el consejo: eliminar lo que solo aporta un 5% de ingresos para liberar 60 minutos diarios que revertirás en tu oferta estrella, esa que te hace destacar. Si no lo haces, seguirás corriendo detrás de un montón de tareas que no te acercan a tu meta real: subir ventas un 20% en dos semanas.

La ciencia (o historia) detrás

El principio de Pareto, conocido popularmente como la regla 80/20, ya se aplicaba en las fábricas de Barcelona a principios del siglo XX, pero fue el ingeniero italiano Vilfredo Pareto quien lo formalizó al observar que el 80% de la tierra en Italia pertenecía al 20% de la población. En el ámbito empresarial, esta ley se traduce en que el 80% de tus beneficios suele venir de un 20% de tus productos o clientes. Según un estudio de la Universidad Complutense de Madrid sobre pymes españolas, publicado en 2023, más del 60% de los negocios que diversifican excesivamente su oferta acaban diluyendo su calidad percibida y pierden clientes habituales, mientras que aquellos que se centran en su producto principal aumentan su rentabilidad en un 30% en el primer trimestre tras el recorte. No es magia: es biología del hábito. Cuando enfocas tu atención en una sola cosa, tu cerebro entra en un estado de flujo que te permite mejorar procesos, pulir detalles y, sobre todo, generar una experiencia de compra memorable. Piensa en cómo funciona un buen chiringuito en Málaga: solo hacen espetos de sardinas, pero los hacen perfectos, y la gente hace cola para probarlos. Eso es lo que buscas en tus 14 días de sprint comercial.

Cómo aplicarlo en tu día a día

Primero, saca una hoja de cálculo o un cuaderno físico —da igual si estás en Valencia o en Sevilla— y lista todos tus productos o servicios. Al lado de cada uno, anota el porcentaje real de ingresos que te ha aportado en los últimos tres meses. Verás que hay uno o dos que claramente están por debajo del 5%. No lo pienses más: elimínalos de tu oferta pública. Si tienes un servicio de consultoría, quita ese taller de iniciación que solo haces por compromiso. Si tienes una tienda online, desactiva la categoría que apenas vende. El primer paso es decidir y ejecutar, no debatir contigo mismo durante horas. Segundo, una vez hecho el recorte, define con precisión cuál es tu oferta estrella. No valen vaguedades: debe ser algo que sepas vender en una frase. Por ejemplo, si vendes paellas veganas en Madrid, tu oferta estrella es “la paella de setas con azafrán de La Mancha”, no “comida vegana variada”. Tercero, durante los próximos 14 días, dedica esos 60 minutos liberados a una sola tarea: estudiar, mejorar, promocionar o personalizar esa oferta. Puedes hacer una historia diaria en Instagram, escribir tres correos a clientes antiguos o ajustar tu precio con una promoción limitada. Cuarto, mide al final de cada semana el número de pedidos o contrataciones. Si al día 14 has subido un 20% en ventas, repite el proceso con otro producto marginal. Si no lo has logrado, al menos habrás ganado claridad y tiempo, que es el mejor interés compuesto que existe.

Conclusión

En TipDía creemos que menos es más, pero no en un sentido abstracto, sino en el más práctico: menos distracciones, más foco en lo que te hace único. Hoy no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor con lo que ya tienes, y para eso necesitas hacer limpieza. Imagina que eres un cocinero en la Plaza de la Encarnación de Sevilla: si tu plato estrella es el solomillo al whisky, no pierdas el tiempo preparando un hummus que nadie pide. Dedica esa hora a perfeccionar la salsa, a crear un maridaje con un vino de Ribera del Duero o a grabar un video corto mostrando cómo lo elaboras. La ventaja competitiva no está en tener más, sino en ser el mejor en lo tuyo. Toma aire, borra ese producto que te pesa, y en 14 días estarás celebrando un 20% más de facturación. No necesitas ser perfecto, solo necesitas empezar. Y ya has empezado hoy, aquí, con este primer paso. Ánimo, que el mercado recompensa a quien sabe decir “no” a lo que no le suma.